Para la inmobiliaria Beatriz Giraldo Finca Raíz, entender las dinámicas del mercado inmobiliario de retail en Estados Unidos y su relevancia para compradores latinoamericanos no sólo es estratégico, sino clave para diseñar servicios de asesoría y venta que marquen la diferencia. A continuación se presenta un análisis actualizado al noviembre de 2025, con fundamentos, oportunidades, retos y recomendaciones concretas.

1. ¿Por qué ahora es un buen momento para los inversionistas latinoamericanos?

1.1 Estabilidad monetaria y de activos

Muchos inversionistas latinoamericanos enfrentan como realidad que sus economías locales tienen alta inflación, depreciación de la moneda y crecimiento menor al deseado. En cambio, invertir en Estados Unidos brinda:

• Acceso al dólar como moneda base, lo que mitiga riesgos de tipo de cambio. Por ejemplo, una fuente indica que para muchos inversores latinoamericanos la inversión en EE.UU. es “una manera de mover capital fuera de mercados volátiles” gracias a la estabilidad del dólar.

• Historial de apreciación del mercado inmobiliario estadounidense: aunque los rendimientos varían, el hecho de que el mercado sea maduro y transparente aporta confianza para quienes buscan diversificar.
  Por tanto, desde el punto de vista del inversionista latino, se trata de adquirir un activo que funciona como refugio, generador de valor y diversificador frente a los riesgos regionales.

1.2 Vínculos culturales, mercado hispano y crecimiento demográfico

Los inversionistas latinoamericanos tienen además ventajas específicas al invertir en EE.UU.:

• Muchas zonas de Estados Unidos tienen alta concentración de población hispana, lo que facilita el acceso, entendimiento del mercado y contactos. Por ejemplo, se documenta que en Florida, Argentina, Colombia, Brasil y México representan importantes flujos de inversión latinoamericana.

• Los estados del Sun Belt (Florida, Texas, Arizona) experimentan gran crecimiento poblacional, migración interna y externa, lo cual impulsa demanda de vivienda, retail, servicios, comercios y por ende espacios físicos para retail.
  Esto significa que como inmobiliaria especializada, Beatriz Giraldo Finca Raíz puede posicionarse como puente para que inversionistas latinoamericanos aprovechen familiaridad cultural, idioma, redes y vivienda/vitalidad comercial en esos mercados.

1.3 Cambios en el mercado retail de EE.UU.

El sector retail en EE.UU. no está estático: se está transformando. Algunas claves:

• Los informes de la consultora CBRE Group indican que, aunque ciertos segmentos como oficinas y malls tradicionales enfrentan desafíos, el retail bien ubicado sigue mostrando vacancias moderadas y oportunidades de reconversión o uso mixto.

• Un artículo reciente destaca que “Retail Real Estate Trends: Insights on Investment …” muestra cómo las estrategias de inversión se orientan hacia ubicaciones de alta calidad, activos mixtos, y demanda de consumidores que migran a zonas de menor costo pero con crecimiento.
  Para los compradores latinoamericanos que buscan formar portafolio en EE.UU., esto implica que no sólo se trata de comprar vacíos “esperando” revalorización, sino de identificar ubicaciones con buen “foot­traffic”, zonas de crecimiento poblacional y activos que permitan adaptarse al cambio del retail (híbrido, experiencia, usos mixtos).

2. Mercados geográficos clave para usted

Para la inmobiliaria Beatriz Giraldo Finca Raíz es importante enfocarse en los estados y submercados que tienen mayor potencial para inversionistas latinoamericanos. A continuación, algunos de los más relevantes:

2.1 Florida

Florida continúa siendo un imán para compradores latinoamericanos:

• Un informe de 2025 dice que Florida (Miami en particular) está liderada por compradores de América Latina en el primer trimestre de 2025, representando más del 45 % de las transacciones internacionales en la zona.

• La combinación de clima tributario (sin impuesto estatal sobre la renta personal en Florida), crecimiento poblacional, turismo interno/ex­terno y fuertes vínculos con LatAm le dan una ventaja competitiva.
  Por tanto, para retail es interesante analizar zonas de alta visibilidad comercial, centros de consumo turístico/residencial y plazas que incorporan experiencias de retail + vivienda + servicios.

2.2 Texas

Texas es otro gran mercado estratégico gracias a su tamaño, crecimiento demográfico y cercanía cultural con México y LatAm:

• En el análisis de latinos invirtiendo en EEUU, se menciona que mexicanos concentran una proporción alta de inversión en Texas (83% de mexicanos invierten allí, según citado).
  En el retail, ciudades como Austin, Dallas-Fort Worth y Houston presentan zonas de crecimiento residencial/industrial que generan demanda para retail de proximidad y centros comerciales bien ubicados.

2.3 Mercados secundarios y emergentes

Aunque Florida y Texas destacan, también conviene explorar mercados “sun belt” menos saturados o con mayor potencial de apreciación:

• Ciudades de crecimiento medio con migración interna (personas que salen de costa Este/norte hacia Sur/Oeste), lo que impulsa retail de conveniencia/residencial.

• Zonas de uso mixto (residencial + retail + servicios) que están siendo vistas por inversores como “escaparate” bajo-oferta.
  Por ejemplo, en un informe de CBRE se menciona que la vacancia “prime” está en 14,5 % para retail en ciertos mercados de EE.UU. en Q2 2025, con tendencia a caer.
  Así, como inmobiliaria de asesoría puedes identificar mercados secundarios con buen crecimiento demográfico, menor competencia internacional y entradas de capital latino-americano.

3. ¿Qué tipo de activos de retail analizar?

No todos los bienes de retail son iguales. Para una estrategia de compra-venta/inversión enfocada en latinoamericanos, conviene definir el perfil de activo según riesgo, rendimiento y horizonte. Aquí algunas categorías:

3.1 Centros comerciales bien ubicados (neighborhood/­community malls)

Estos son centros de retail que sirven a la comunidad local, con anclas de supermercado, tiendas de servicios y alta visibilidad. Ventajas: menor riesgo si zona demográfica crece; demanda sostenida. Riesgos: competencia online, necesidad de renovación constante, cambios en hábitos de consumo.

3.2 Retail prime de alta calidad (centros urbanos de alto tránsito)

Activos ubicados en zonas urbanas de alto valor, con marcas premium, fuerte “foot­traffic”. Para un inversor latino con capital significativo, pueden generar buena apreciación. Riesgos: alto precio de entrada, mayor exigencia de gestión, sensibilidad a ciclos económicos.

3.3 Activos de uso mixto (retail + residencial/servicios)

Tendencia clara en EE. UU.: el retail ya no funciona solo como “strip mall” sino en conjunto con vivienda, oficinas, entretenimiento. Para aprovechar al máximo la tendencia transaccional, este tipo de activo es atractivo. Por ejemplo, la transformación de centros comerciales en espacios residenciales + retail es una dinámica en alza.

3.4 Propiedades de valor-añadido (value-add)

Aquellos activos donde se requiere renovación, reposicionamiento, cambio de mix de arrendatarios, o incluso reconversión del espacio. Para inversionistas dispuestos a gestionar activos activamente, pueden obtener mejores retornos. Pero requiere mayor expertise, y es aquí donde una inmobiliaria especializada puede marcar la diferencia.

4. Factores críticos para inversionistas latinoamericanos

Para invertir con éxito en el mercado estadounidense desde América Latina, hay factores que la inmobiliaria Beatriz Giraldo Finca Raíz debe comunicar, asesorar y garantizar. Algunos de ellos:

4.1 Due diligence y exigencias legales/regulatorias

Invertir desde fuera implica comprender: impuestos (federal, estatal, local), obligaciones de reporte, derechos de los arrendatarios, leyes de uso de la tierra, zonificación, además de entender el mercado local de retail. Ya no basta con “comprar” y esperar incremento: es clave ver flujos de renta, vacancias, contratos de arrendamiento, perfil de inquilinos. Un informe de PwC sobre “Emerging Trends 2025” destaca que los compradores y vendedores se acercan en expectativas de pricing gracias a mayor claridad de política monetaria, pero también se enfrentan a costos de construcción y oferta regulatoria.

4.2 Financiamiento y tasas de interés

Aunque el dólar es estable, la inversión en EE.UU. tiene condiciones propias: tasas de interés en hipotecas o préstamos comerciales, requisitos para inversionistas extranjeros, costos de gestión. La razón es que aunque la economía de EE.UU. es estable, los costos de capital siguen altos lo que afecta el precio y el rendimiento. Es vital analizar el “cap rate” (tasa de capitalización) realista, el flujo neto de operaciones (NOI) y la valorización proyectada.

4.3 Riesgos de vacancia y cambio en hábitos de consumo

Aunque el retail bien ubicado mantiene demanda, el retail mal ubicado o con mala mezcla de arrendatarios puede sufrir. La vacancia de espacios prime en EE.UU. sigue en cifras dobles en algunos segmentos (aunque en retail va mejorando). cbre.com+1
Para el inversionista latino es importante contar con asesoría que filtre mercados, identifique arrendadores sólidos (tenants), evalúe contratos y asegure estrategia de salida.

4.4 Diversificación geográfica y de tipo de arrendatario

Una buena práctica es no concentrar toda la inversión en un solo estado o tipo de retail, sino diversificar (por ejemplo: Florida + Texas, distintos submercados) y asegurar que los arrendatarios ofrezcan resiliencia (servicios, alimentos, salud, conveniencia) ante cambios de consumo. Esto es una ventaja de la asesoría especializada.

4.5 Detección de valor para latinoamericanos

Para el comprador latino, factores adicionales pueden marcar la diferencia:

• Idioma y red local de profesionales en EE.UU. (broker, gestor, abogado, tax advisor) que comprenda el inversionista latino.

• Localización que permita flujo de visitas (si el inversionista desea viajar) o gestión remota confiable.

• Potencial de renta (por ejemplo, zonas con demanda de retail/cultura hispana) o bien revalorización por crecimiento poblacional.

5. Estrategia para la inmobiliaria Beatriz Giraldo Finca Raíz

Con base en lo anterior, aquí propongo una estrategia concreta de oferta, ventas y posicionamiento para usted:

5.1 Oferta de servicio diferenciada

• Posicionar su firma como “puente latino” especializado en compra-venta de inmuebles de retail en EE.UU. para inversionistas latinoamericanos.

• Incluir servicios como: análisis de mercado personalizado, identificación de zona objetivo (Florida, Texas, otros), due diligence especializada, acompañamiento en finanzas/hipotecas para extranjeros, gestión de arrendatarios y estrategia de salida.

• Utilizar contenido educativo bilingüe (español/inglés) que explique paso a paso el proceso de adquisición, gestión de renta, impuestos, retorno esperado.

• Crear “paquetes” de inversión: ejemplo “Activo de retail prime Florida” + acompañamiento seis meses post-compra + red de mantenimiento/gestión. O “Oportunidad value-add Texas” con asesoría de renovación.

5.2 Marketing y captación de clientes

• Dirigirse a inversionistas latinoamericanos con capacidad (México, Colombia, Argentina, Brasil) destacando ventajas: diversificación, dólar, demanda de retail, zonas hispanas.

• Generar contenido de valor: blogs, webinars, casos de éxito, análisis de mercado 2025-26, eventos presenciales o virtuales para interesados.

• Mostrar propiedades “seleccionadas” con análisis de flujo, proyección de rentabilidad, fotos y visitas virtuales.

5.3 Ejecución de la transacción y gestión post-compra

• Asegurar que el comprador recibe asesoría legal/fiscal en EE.UU., coordinación entre broker e inversión, explicación de costos ocultos (mantenimiento, vacancia, impuestos).

• Proveer un plan de gestión del activo: arrendamiento, supervisión, informes de rendimiento, opciones de salida (venta, refinanciamiento).

• Realizar seguimiento de tendencias (por ejemplo: cuando se convierten malls tradicionales en mixtos; ver transformaciones) para que el cliente mantenga una visión de mediano/largo plazo.

5.4 Salida y valorización

• Establecer desde el inicio el horizonte de inversión: 5-10 años típico para inmuebles de retail con estrategia de revalorización + renta.

• Evaluar escenarios de salida: venta del activo, cambio de uso, refinanciamiento para retirar capital y mantener otro activo, etc.

• Considerar que la ventaja para inversores latinoamericanos también está en la “ventana” de entrada cuando otros bajan la guardia por percepción de riesgo: según una fuente, la demanda latinoamericana sigue firme aunque los titulares de prensa hablen de crisis.

6. Consideraciones finales y recomendaciones clave

• Aunque la oportunidad es real, no es “riesgo-cero”. Evaluar bien estructura de la transacción, arrendatarios existentes, localización y tendencias de consumo.

• Es mejor apoyar la inversión con análisis de “escenario adverso”: ¿y si se retrasa arrendamiento? ¿y si coste de mantenimiento sube?

• Mantenerse actualizado: los informes “Emerging Trends 2025” de varias consultoras muestran que la oferta nueva se está reduciendo en algunos segmentos de retail, lo que favorece a quienes entren ahora. PwC+1

• Enfatizar para clientes latinoamericanos el valor de la diversificación internacional y cómo ese activo puede trabajar en conjunto con otros en su portafolio.

• Como inmobiliaria, construir aliados en EE.UU. (brokers, abogados, gestores de propiedad, contadores) que comprendan tanto el mercado local como las necesidades del cliente latino.